我的家乡是一个以盛产桃子闻名的小城，每年夏天，当桃子成熟的时候，马路两侧总会多出来许多摆摊卖桃子的果农。
  大小不一、颜色各异的桃子，混杂出甜腻勾人的果香，让来往的行人不自觉停下脚步，挑选一二带回家。

  桃子的价格也不一样，那些个大饱满、红里透青、水灵新鲜的桃子价格最高，那些个头较小、看上去有点儿蔫的桃子最便宜，甚至是前者的一半价格。

  年轻夫妇往往喜欢选新鲜的桃子，哪怕贵点也觉得值；
  上年纪的老人则喜欢买那些蔫蔫的桃子，觉得划算。
  于是，小时候的我常常有这样一个困惑：同样是桃子，为什么爸妈买回来的和奶奶买回来的是两种味道呢？[i][/i][i][/i]
  小到一枚桃子，大到一栋房子，[b]每一次选择都是一次投票，投给我们想要的人生。[/b]

  一年前，玉兰曾推过一篇“以价换量”的稿件，剖析自己的心声。
  每一行的持续运作，都需要足够的利润保证。[b]我们看过太多的以价换量，吃掉的是成本，羊毛依旧来自于羊身上。[/b]
毕竟初心与初心不同。

  有的选择了“更快”的初心，那么为了商业体的快速周转与运营，[b]无论是降价还是降低工程标准，都是为了更快的速度，品质和生活退居次位。[/b]
  有的初心却选择了一条更难走的路，在这条路上，初期必然面对更多的质疑和揣测，但既然要投票给更好，难也得受。

  因为我们知道，[b]高品质需要高成本，高成本必然会导致价格相对较高。[/b]
  节省成本，换取价格优势，最终难以持久。
  [b]在品质和价格之间，蓝城永远选择品质。[/b]
而幸运的是，蓝城的家人们，也是这样一帮人。

  [b]为什么玉兰一定会好？[/b]
  不仅是家人与美好营造者之间彼此坦诚的结果。
  更重要的，正在于是一帮选择“好”的人在一起。
   
  这里有两个发生在城西的真实故事。
  第一个故事是一对姐妹，妹妹在岘山花城置了业，姐姐计算过后，觉得不够划算，选择一街之隔的相邻项目置业。
  今天的这对姐妹，一个坐享优质的物业和持续的升值，另一个在不断维权。 

  第二个故事是近期的降价风波。
  从入市，到首开，再到加推，玉兰一直因为价格受到质疑，甚至被认定“忽悠”。
  [color=#888888]l  有人不相信能好到这种程度；[/color]
  [color=#888888]l  有人计划着在别处就当买个毛坯，日后自己重新装修也划算；[/color]
  [color=#888888]l  有人等待降价，觉得还是先保持观望更明智。[/color]
  [b]但现实如你所见，玉兰在这些声音中一步步走到了更高，无论是价格、质量还是口碑，都已经不可同日而语。[/b]

  [b]有的选择改善一辈子，有的选择一辈子在改善。[/b]
  当时劝退你的，是你的选择动机。
  [b]在城西身陷地产信任困境的此时，依然挺拔的玉兰，有资格、有底气讲初心。[/b]
  [b]选择了玉兰的家人们，有资格、有底气讲选择。[/b]

  在商业沟通中，win-win是最好的模式。
  都不希望对方见好，最终只会陷入囚徒困境。
  [b]信任，是一起向好的最佳选择。[/b]
  在蓝城的企业文化中，有一种信仰，叫做[b]比成功更重要的是做一个内心有善意的人。[/b]
  当然，所有的规则和承诺都需要被凝视。

[color=#333333]因此玉兰一直通过质量监督小组、家人分享会、业主生日会、工程观摩会、玉兰会平台等不同形式，强化与业主家人的互动与联系，也着实收到了越来越多真诚的信赖与支持。[/color]

  雁过留声，很多房子交付后出现各种质量问题，被笑谈为“见光死”；
  而蓝城的项目相反，反而随着交付达到更高的赞誉与认可，坊间称为“蓝城定律”。

  胶州紫薇广场比同期竞品的价格涨幅高出数倍，而下一个传奇，正在稳步走向它所应得的高处。
  [b]希望高处有你。[/b]
  [b]希望玉兰有你。[/b]
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